365淘房网2019年度专访《地产策划人·精锐人物》刘忠昆

来源:365淘房 2019-10-25 09:30

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遵义365淘房网2019年度独家系列专访『地产策划人·精锐人物』第18期:昆明广成房地产经纪有限公司策划总监 刘忠昆

 

胸有定见,破釜沉舟

苦心人,天不负

——专访昆明广成房地产经纪有限公司策划总监 刘忠昆

破釜沉舟,这决绝的四字从少年时代便进入到刘忠昆的潜意识中,直到如今。勇气与执念,让他一步步稳健踏实的走下来,事业领域越来越开阔。视野一旦打开,目光便越来越锐利。

2012年入行,从事房地产营销策划近8年,刘忠昆见证了遵义房地产市场的辉煌与冷静,亲历了业界不断发展嬗变的成长历程。有过傲人业绩,未来的路还很长,刘忠昆坦言,地产路虽然不是他的终极事业,但这个积累与历练的过程中,他不会有丝毫懈怠,毕竟这是他人生最重要阶段的职业规划。

昆明广成房地产经纪有限公司策划总监 刘忠昆

言必行,行必果

刘忠昆,昆明广成房地产经纪有限公司副总经理、策划总监。他主要分管公司策划版块工作。广成房地产经纪公司执行的全案代理项目,都是稳扎稳打的。在刘忠昆看来,做接地气的策划,用战略的眼光看市场至关重要。

他带领策划团队随时蓄势待发,目前正在操作服务的项目有桑提亚纳二期、南湖春城、新景·丽水郡、中国酒都·铂金城、龙潭丽景、峡谷半山等。这其中,桑提亚纳二期于2019年7月27日曾创下首次开盘17分钟306套房源全部售罄的奇妙业绩;南湖春城项目在定房定价的营销政策下,已经销售700多套;而中国酒都·铂金城目前已去化100%......

桑提亚纳二期项目鸟瞰图

南湖春城项目鸟瞰图

中国酒都·铂金城项目鸟瞰图 

这些立竿见影的业绩,在不打无准备仗的刘忠昆看来,都是意料中的。多年的营销策划实战经验,以及“言必行,行必果”的行事风格,渗透到个中无数细节的铺垫。

作为一名有独立思路和判断力的策划管理者,刘忠昆认为,要跟上这个飞速发展的时代,除了不停的学习和放宽眼界,还应该多听取新人的建议,新人们的视界无拘无束,他们的想法不顾后果,非常凌厉和原生态,可以取其精华去其糟粕,开启新思路。“老的地产人思想不能固化,要经常吸取新的东西,多看经典案例,研究一些一二线城市做的好的策划项目。”他直言。

任何行业都要有好的引路人

会计学专业出身,2012年入行即从做地产策划开始,刘忠昆说,这完全是机缘巧合。往事并不遥远,2010年底刘忠昆与同学们到上海浦东银行实习,实习期满留下包括他在内的8个人,他有机会留在大上海,却选择了放弃,从浦东银行辞职回到遵义。有一天偶然遇到一个家族里的哥哥,这位哥哥一直在长沙从事房地产行业多年,小有成绩。他的经历吸引了刘忠昆,不禁对房地产行业产生了浓郁的兴趣。 

2012年初,他跟随家族哥哥一起来到长沙,从策划助理开始,正式进入房地产行业。“任何行业都要有好的引路人。”这是刘忠昆特别大的感触。

他记得,一入行就遇到一位很有经验的师傅,奇怪的是才上班几天师傅安排他去保险公司学习一个月,师傅告诉他策划是为销售服务的,去保险公司体验销售竞争的激烈有助于增强他的意识。奇葩的是,封闭学习半个月,他一个毫无经验的异乡人、门外汉还开了两个单。就这样,跟着师傅学习,在长沙呆了一年后,又一次的,作为独生子女,万般牵挂着父母的他又回到遵义。

回到遵义后,刘忠昆在凌俊房地产顾问有限公司做了一年策划助理;在合富辉煌房地产顾问有限公司做了一年策划主任;再到贵州聚银投资置业有限公司担任了三年多的策划经理;2017年11月至今,与三个朋友合伙经营昆明广成房地产经纪有限公司。

苦心人,天不负

其实早年刘忠昆也曾到别的公司面试过会计本行工作,但经过比较,还是没有轻易跳槽。他始终相信少年时便深入内心的那个道理:苦心人,天不负。只要抱着破釜沉舟的心态,努力拼搏,有志者事竟成。未来的发展方向会慢慢构思,但目前的职业规划一定是做一位优秀的地产策划操盘手。

在决策执行上,他坦言做一个策划操盘手,一定要有高度的市场敏锐度,内心格局须大,遇事须当机立断,不能任由被市场宰割,无论何时在心里要有充分预案,相信自己的第六感,根据自己的判断,果断做出决策,用结果说话。

在管理团队上,他主张张弛有度,无意义的加班是无效的。使命必达,安排的事情尽全力做好,别的都可以放宽松。在公司,他希望营造一种温暖的氛围,让员工有家的感觉。他甚至对策划与设计团队考勤不作严格的要求,放养式管理,一切以工作做好为前提,给予他们充分的自由度。

家人是前行路上最大的动力

“做地产人,个人是兼顾不了事业与家庭的。”在采访中,刘忠昆多次提及家人,在他的生命里,家人是前行路上的最大动力,也是他最坚实的后盾!妻女、父母,这个和谐美满的大家庭总是令他倍感欣慰。提到妻子时,疼爱之情溢于言表,他的妻子是一位专长于小提琴的文艺女子,他说结婚前妻子也是一位十分优秀的地产策划人,婚后为了抽出更多时间照顾家人她选择离开房地产行业。

陪伴妻女

 与暖心小棉袄

很多幸福

与妈妈和妻子

相互的理解,令他安心于事业。对于将来的打算,刘忠昆表示,肯定不止于眼前,他还有更想要去完成的梦想,只待时机成熟,但绝不会盲目,在他看来,凡事理清逻辑思路,胸有定见,才能不乱方寸。而一切努力,都是为了给自己和家人创造更好的生活。

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